报完价后,回复“这么贵”的客户是什么心理?

报完价后,回复“这么贵”的客户是什么心理?

2020-05-23 22:41:50

       不管是塑料排水板厂家还是其它工程材料,在给客户报完价之后,总有客户秒回复“这么贵”,这些客户什么心理状态,真的认为排水板价格很高吗?

       排水板价格报出后,认为贵的原因有这么几个:

1:以前买过价格便宜的 ,但是分不清规格。

        需要问下客户之前是不是买过排水板,具体是什么规格的 ,含税吗含运费吗 ?如果确实存在跟客户说明白价格贵在哪里;

2:老油条惯性说法 ,不管你塑料排水板价格多低,报价后,这类人总会说好贵。嘴上他们说贵,贵不贵他们心里清楚,这种客户你要坚持自己的自信,自信自己的产品性价比高,质量好。

3:有竞争对手比你报价低;

       问清楚含不含运费,含不含税票;含税含运费和裸价肯定价格不同。也许,客户没留意到这个,千万别让自己在这方面吃了亏;

4:跟自己的预算相差大 ;

      也许是跟自己的预算相差不少。这时候要问清客户的需求,预算大概多少,如果预算不足,可以换用低规格产品,但也要保证工程质量的前提下。


标签: 行业市场
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