排水板厂家需要研究同行厂家的产品及其相关问题

排水板厂家需要研究同行厂家的产品及其相关问题

2020-05-27 18:48:55

        排水板厂家需要研究同行厂家的产品,要对比自家排水板产品 ,找到与其它排水板厂家的差距,不断提升自身优势,才能在排水板市场中脱颖而出。排水板厂家需要关注同行厂家的哪些方面呢 ?

产品技术的差异;

产品质量的差异

产品品牌的差异;

产品服务的差异;

产品销售策略的差异

产品价格体系的差异;

产品解决方案的差异

       这些差异的研究,能使销售人员做到心中有数,并且能够如数家珍,找出自己的核心竞争力,做到知己知彼百战不殆!

       所以,我们一直强调,产品是一个企业生存的基础,产品为销售是否成功打下了基础。销售的本质是搞定人,而每一位客户对企业最初的信任来源于对产品的信任。所以,销售人员成为产品专家是迫在眉睫的事情。

        要想成为排水板(蓄排水板)专家,销售人员就应该对所代表企业的产品系统(质量、品牌、价格、售后服务、产品类别和系统、安全性、技术、样板)以及同行业排水板厂家的产品系统(质量标准、品牌差异、售后服务差异、价格差异、技术差异)有所了解,既了解行业的现状和趋势,又能在尊重行业的基础上,在自身与其他同行业企业之间寻找差异、突出优势、匹配要求、屏蔽对手,最终实现品牌效应。

        很多人经常问自己排水板产品的相对优势在哪里,其实优势在于理解与认可:质量优势?价格优势?服务优势?系统优势?品牌优势?区域优势?人的优势?管理优势?规模优势?……客户需要的优势不可能全有,但关键的优势是性价比,能给客户带来利益。质量好未必有市场,价格低也未必有广阔的市场,最好的服务是看不见服务的服务,再好的设备不能每天拿到桌面上来给客户看。

首先说明几个问题

       产品不会说话,靠外在形式及假借他人之口表现;

       产品的优势是相对优势,不是绝对优势

       产品的优势在于人的优势发挥,系统优势

       经济运输降低了成本,给经销商节约费用,提供产品竟争力。

       能把自己的排水板经营清楚吗?如果销售人员能,销售人员本身就是产品的优势,产品会因销售人员而赋予更多内涵;如果单靠产品来说话,那么产品只能无奈地等待竞争对手。厂家销售人员的推荐和服务就是替自家排水板(蓄排水板)产品广而告之,专业化优势明显。

 


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