销售塑料排水板为什么要重视项目情报搜集

销售塑料排水板为什么要重视项目情报搜集

2020-07-02 19:55:28

        厂家销售塑料排水板的第一件事情就是抓情报,情报是一切商业活动成功的核心,它关系着项目的机会、项目的立项、操作管理过程、方案的制定和实施价格体系的运作、合同的签订,特别是付款方式等各个方面。离开了情报系统,就不可能有生意。一个成功的塑料排水板销售人员首先是一个合格的情报专家。

        所有的商业活动都是以商业情报为基础的。一个成功的排水板销售人员一定是一个成功的“情报间谍高手”。

塑料排水板销售人员在工地上

        “知已知彼,百战不殆。”做好销售的情报工作也要从“知己”和“知彼”两个方面入手。“知己”就是认识自已,分析自己,修正自己,不断系统学习,提升自己的经营能力和技术能力,以匹配不断变化的市场趋势和客户采购决策体系。知彼就是要深入地了解客户的防排水工程项目,整合各种排水工程信息的渠道来源,从源头开始,抓住项目的各个环节,系统地收集信息,分析信息,处理信息,形成项目阶段各个时期的决策,为销售行动提供行动方案“知己”和“知彼”要相互匹配,在情报收集的过程中,销售人员要尽力与客户逐步建立彼此的信任,必要时可以投其所好,临门一脚,搞定客户,达到多次合作有效的结果。

      所以,我们在实际的工作中,必须明确:信息是决策的基础;信息是销售塑料排水板的源头;


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