排水板销售人员在材料供应项目中失败的五种原因

排水板销售人员在材料供应项目中失败的五种原因

2020-05-27 20:12:16

       排水板销售人员在材料供应项目中有成有败,失败是家常便饭,但是有些时候失败是可以总结的 ,不断总结能让我们提高项目经验,提高排水板销售成功概率。那么排水板销售人员在材料供应项目中失败的原因主要有以下五个方面。

       第一种,我们真正做工程销售的,对销售商业情报的重视程度参差不齐,由于行业中,绝大多数的基层销售人员,他们的成长都是通过口口相,或者通过自己摸索而成长起来,游击队的打法已经深入骨髓,他们对于情报体系的认知存在严重的缺陷,从而导致了很多时候,面对项目的失败,束手无策,大多将失败的原因归结为没有运气。

        第二种,工程材料行业的销售,都非常迷信关系营销,一味地把销售的希望寄托在某一个人身上,而不是全面地掌握项目的情报体系,更多的人常犯的错误在于,擒贼先擒王,殊不知,这本身也是一种局限。

       第三种,深陷信息孤岛。主要表现是找不到真正的决策人,理不清项目小组内部成员间的关系,搞不懂客户的真实需求,不知道竞争对手的动向。

       第四种,无法推动工程项目的进行。找到了真正的决策人,却无法与真正的决策人尤其是高层决策者建立关系,面对竟争对手的步步紧逼却束手无策。

       第五种,无法控制局面。好不容易与决策人建立起关系,却面临中途换人,前功尽弃;眼看着就要签单,半路却杀出个程咬金,横刀夺爱。

       不管是排水板厂家提高自身销量,还是销售人员提高业务能力,都要重视以上五个常见的项目失败的五种原因。


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