排水板销售中跟进客户的方法

排水板销售中跟进客户的方法

2020-09-03 18:57:01

      经常有很多鸡汤文讨论如何跟进销售,虽然我们是卖排水板的厂家,但是每个行业都相似,我们可以把客户群体大致分为四类,即老客户、新客户、意向客户、潜在客户。所谓的老客户就是已经签单的客户,新客户就是正在签单的客户,意向客户就是正在跟进的客户,潜在客户就是未开发的客户。像排水板的客户很多都是工地材料员,项目经理或者财务采购人员等。

       1:利用好微信软件、抖音视频等网络信息平台,时常关注客户的动态,给予点赞、评论和互动,让客户对你加深印象; 同时应该用心观察客户分享的朋友圈和小视频分析客户的喜好、性格,制定好专属可行的销售实施方案;客户对你印象深刻,或者发现彼此身上有共同点,会建立一种好感,购买材料时候不管怎样也会把你列为参考对象。

 2:保持电话沟通,建立好长久的友谊桥梁;

        客户打一次电话很少有马上就下单购买的,我们给客户留下良好印象的同时要持续跟踪客户,跟踪不是去骚扰打扰客户,而是去雪中送碳,看对方施工进度怎样了 ,对产品有啥疑问点,或者有什么需要我们能提供帮助的 。这样的跟踪中,客户会对你产生好感,有需要时候才会优先购买你的材料。

3:对于潜在客户会多发一些关于公司的资料,让客户对公司感兴趣,同时建立良好的信任感和安全感。  发的资料对方可能需要也可能用不着。用着的话会觉得你很专业 ,用不着也会顺便了解下公司背景公司实力和文化等 。像排水板工厂,都有很多生产线和现货图片,还有公司资质,客户案例,客户看了会加深对你的了解,为进一步合作奠定基础。

排水板厂家销售励志语录展示

 4:真正在内心由衷的尊敬他们,觉得他们很伟大。

       排水板和土工材料客户很多都常年在工地上,这些工地可能都是临时工程,中标后施工,然后又辗转去下一个建筑工地。尤其是路桥公司道路施工,常年在路上晒着 ,甚至住在荒郊野外,他们很辛苦,也需要我们的呵护和关怀,也给祖国建设事业做出了巨大贡献, 值得我们尊敬。

   注:本文由排水板厂家-山东共建新材料科技有限公司整理发布,转载请注明出处并加上本站链接,侵权必究。


一键拨打 (微信同号)