排水板销售中需要舍弃的几类客户

排水板销售中需要舍弃的几类客户

2020-09-03 18:56:55

       排水板销售的过程中会遇到很多不靠谱的客户,不是每一个咨询的都要去跟踪,这样会浪费太多的精力,那么哪些客户是可以舍弃的?精力该如何分配?

       第一类是第一次买不了一点半点,还吹牛逼说后面量有多大,后面再说后面的,要不然就签个合同定下量来,我们给您最优惠的价格,不要相信后面量还很大,不然你便宜批发价给他货,他心里还认为你是个笨蛋。这种说量很大的客户,我们先要赞赏肯定他,然后并能保证给他优惠的价格 ,但是需要签订合同,我们给您最优惠的价格,但是需要缴纳后期订货保证金来保障双方的权益,这样我们可以给您提供最优质的,最可靠的服务,双方才能达到利益均衡。

       第二类是经销商往往也不会去管什么质量,不懂行业,也不够专注,也没有对客户去抱有负责任的态度,会给你浪费大量的精力,成交率非常低,经过跟很多同行交流这是行业内公认的。还有些询价只是跟你了解一下排水板行情,等你给他科普完了排水板的知识,她到处跟别家询价,最后就只买便宜的。

       第三类是只买一件排水板,还要让你出质检报告和保证书的,让你保证抽检能通过的。这一类客户往往往往用你的产品做送检,在送检通过以后,再去正式的询价对比去挑选最便宜的产品,你前期把公关工作技术方案等最难做的工作都做完了,买货的时候又不找你了,这种客户最可恨,所以要买一件货还让出质检报告合格证保证书的,还让提供技术标准检测报告合格证的又不肯签订合同缴纳后期订货保证金的这类客户可以直接舍弃,否则会浪费大量精力,想要别人给予帮助和实惠。自己也得拿出诚意才行。

       有效的项目情报信息才能给你带来收益。 有人咨询我们厂家的排水板,先要了解他的项目情况,需求用量,用货时间是否有决策权,是否有购买的可能性等,这些问题都弄明白了再再去交流其他问题,不然跟他交流了太多介绍了太多,最终不买你的货,浪费了大量时间,一无所得。

       以上是我们在排水板销售工作中需要去学会舍弃的几类客户或者面对这类客户时的具体做法。


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