如何看待排水板的质量和价格问题

如何看待排水板的质量和价格问题

2020-05-12 11:58:45

       今天我们来谈下关于排水板质量和价格的问题,塑料排水板价格重要还是质量重要?

       随着终端工程市场的越来越难做,降低工程成本是广大工程商朋友的一贯做法 。既然没利润,就要在材料和人工上找出来。于是,各种非标,企标相继而生,不管是塑料排水板厂家跟贸易商还是跟终端施工客户,最终谈判的主题只有两个 ,质量和价格 ,但最终,又回到塑料排水板价格 。

      “没有价格 ,就没有发生采购,获得订单的机会.....”“现在塑料排水板太难做了 ,既要产品达标,还要价格最便宜....”在上周的公司销售会议上,同事间在不断讨论着....

        塑料排水板在中国已经经历了几十年的竞争和发展,随着竞争不断加剧,塑料排水板价格越来越透明,利润越来越薄已是不争的事实。以前只要从事这个行业都能赚钱 ,现在则是两极分化严重,不管是生产厂家还是贸易企业 ,观念都在发生变化,有的人在坚守质量为王,有的人已迷失,乱打价格战,使得塑料排水板市场硝烟弥漫....

不管是排水板还是其它产品,任何厂家或供应商都没法满足所有采购者的要求,这就需要厂家给自己的产品做好定位;

       任何厂家都没法满足所有人的需求 ,那么我们就要找准哪类人群才是自己的准确目标客户,才是真正能购买我们塑料排水板的有效客户。找准定位才能将广告投放给有效的需求人群,才能产生良好的绩效。价格便宜的厂家肯定有自己的购买者,重视质量的厂家也肯定会有自己的忠实客户,最怕的是眉毛胡子一起抓,分不清什么才是自己需要的。比如:我们不想价格卖的太便宜,不做低端供应商,那么就要提高自己产品的附加价值,还要找到符合自己定位的人群,比如只是简单询价的经销商可以舍弃,真正有价值的客户不会只问价格的 ,而是要先了解产品带给他的好处,在此基础上问下价格,看其中的性价比。

采购商要的是符合质量要求的便宜,而不是只顾排水板价格便宜不顾质量;

       其实,我觉得 ,客户要的不是真正的便宜,而是在符合质量要求基础上的价格便宜,真正的招投标或者购买下单时,中标的不一定是塑料排水板报价最便宜的。而是指质量、品牌、资质符合基本要求的基础上的,价格又相对便宜的。工程老板们或者采购官们都是资源整合的高手,很清楚价值是怎么产生的 。换句话说:客户要的是符合质量要求的便宜,而不是只便宜不顾质量。

塑料排水板厂家若想提高竞争力,塑料排水板价格和质量需要两手抓,两手都要硬。

       怎么样才能让更多的采购商购买呢?这就要让客户觉得质量又好,价格也便宜,怎么做到呢 ?除了提高自己的产能和销量,降低采购成本,还要真的薄利多销,另外,改变经营思路,提高销售的附加价值 。比如卖产品变成卖方案、卖长期利益;卖价格变成卖系统经济方案,虽然我们的格栅不是很便宜,但是能给您带来哪些其他方面的好处。这就需要不断挖掘客户的真实需求 ,找到采购商购买下单的真正痛点。

总结:

       如果买了一次,价格便宜的同时,质量真的可以,而且厂家服务很好,品牌形象也到位,那么虽然这一单利润不多,但是后面长久的合作,利润就找回来了 ;而相反 , 如果只重视塑料排水板的价格便宜,客户采购一次,用了质量非常不好,那么下次有需要时候不跟你买了 ,也是不能建立长期合作关系的。这个社会,不管卖什么,已经不是一单子发财的时代了,你必须全力以赴维护好你的客户。


一键拨打 (微信同号)