作为塑料排水板厂家,不愿合作的几类经销商

作为塑料排水板厂家,不愿合作的几类经销商

2020-05-12 17:10:16

 山东共建作为塑料排水板生产厂家,有很多的经销商客户。我们定位于厂家直销批发,面对广大工程施工老板们低价现货供应;但是作为一家工厂,产能是很大的,不可能只靠直销,也会跟很多经销商朋友合作,批发给他们 ,让他们在本地或者自己的渠道内批发或销售。但是我们作为塑料排水板厂家不是什么经销商都愿意合作的 ,我们拒绝跟以下几类经销商合作:

1:主要产品线不是土工材料或塑料排水板,或者产品线太过庞大不够专注者;

     很多经销商朋友喜欢大而广路线,观察这类经销商的朋友圈不难发现,各种各样的建材品类数不胜数,有次某个经销商竟然跟我说他自己卖什么商品有时候自己都记不清。都是有需要了临时找厂家购买。请问在如此细分化和聚焦的时代,我很难想象到这个经销商能把我们的塑料排水板卖好。

 2:只问塑料排水板价格,不关注产品实际价值;

     这类客户缺乏长远眼光,很难维护住自己的客户,一分钱一分货的今天,如果终端客户买到不符合实际价值的商品,很难继续再跟此经销商合作 。只问价格,不关注实际价值还会导致经销商跟终端客户的纠纷,塑料排水板或者其他土工材料发货时候很多都是货到付款,经销商购买了低规格或者不符合设计要求的商品,导致货到后交货不顺利,最终让生产厂家承担了风险。

3:对塑料排水板厂家不够信任,每次采购都要业内大量询价或者厂家内部业务员间询价的;

     每次需要一个规格,大量在不同的塑料排水板厂家之间询价后,觉得我们有优势购买了。下次又到处询价,甚至在我们公司不同业务员之间询价压价,这类经营者不是在找供应商,而是在找短期利益。

4:经营理念不是真诚为自己客户考虑者;

     一个经营者的理念,决定了他的事业做多大 ,现在任何行业暴利时代终结,需要细水长流维护好跟自己客户的关系,如果只靠坑自己客户获得一时利益,生产厂家作为最终产品供应者也会蒙受品牌损失不利于长期发展,虽然这类经销商短期内能带来订单,但是也给厂家品牌抹了黑。

     以上是山东共建排水板厂家不愿与之合作的几类经销商。

 


标签: 行业市场
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