排水板厂家在遇到价格战的时候该怎么处理？

    有时候，排水板厂家需要先入围，再找机会寻找利润空间。即使这一次合作没有赚钱，通过这一次的合作双方建立了信任后，下次在采购时，客户就不会大量询价了，后面就有利润了。排水板的价格已经非常透明，恶性价格战让行业利润空间微薄，但是没跟客户建立合作的话，客户下次有需要也不会找到你， 没有第一次就没有下一次。

下面来讲一个塑料排水板的销售案例，这是之前还在上班时候，一个同事的排水板销售案例。该同事通过报低价入围后，跟决策项目经理获得了联系，然后通过其它规格报高价的形式获取了订单利润空间。

   这是浙江嘉兴地区的一个小区项目。当时联系同事的是一个普通的材料员,该材料员负责前期询价并采集样品。询价并经过一番激烈的讨价还价后，让同事邮寄样品，因为这个材料员压的价格太低了，根本不给厂家业务员留有利润的余地，如果报的价格太高的话，这次肯定没戏，所以，该同事报的是这个规格的成本价格 ，但是实际发过去的样品是低些规格的双向塑料排水板，还跟我开玩笑的说，碰碰运气吧。

   几天以后，材料员收到了样品，与同事联系说，你们家的产品质量不错，其他家的价格跟你们差不多，但是拉力不如你家的大。从这天开始我才知道，原来其他厂家也是这样操作啊，然后这个材料员把同事的联系方式，告诉了项目经理，获得了跟决策者接洽的机会。

   嗯，让我们没有想到的是，这个决策者并没有直接拍板采购，把所有规格的塑料排水板，问了个遍。因为撇开了其他的竞争对手，同事在报其它规格双向塑料排水板价格的时候，顺便把价格提上去了。项目经理反而觉得其他规格的比之前询的这个规格价格合适，新的样品，然后又重新寄了样品，并且经过一番谈判，该项目经理索要了回扣后签订合同把货物采购了，之后的一两年里，这个项目经理一直在跟同事合作 ，因为第一次的合作，项目经理很信任同事，也认为我们的价格是有优势的，就一直在同事这里采购。

或者第一次询价入围后，再跟据决策者对排水板的喜好和工程的情况，去推荐其他高利润的规格。都是可以的。通过上面的案例，告诉我们，排水板厂家在面临价格战时，不要灰心，哪怕是第一次不赚钱，先获得对方的认可。入围后，在跟决策者交流沟通说明苦衷，并通过一些公关手段，获得订单利润也是可行的。