排水板厂家如果做甲方的情报搜集工作

排水板厂家如果做甲方的情报搜集工作

2020-05-18 17:50:33

      排水板厂家在销售过程中都很重视工地情报的搜集确认,尤其是甲方的情报系统,几乎是项目成败的关键,排水板厂家销售过程如何做甲方情报的搜集?

      甲方(房地产开发商)情报,主要包括企业名称、企业规模、做过的历史项目、合作的塑料排水板厂家品牌、财务状况、诚信状况采购体系信息、年度项目规划、人际关系图、采购体系、决策机制、企业规划、企业社会关系以及企业组织结构图等,下面通过《工程资源信息调查表》(见项目管理表格体系)来重点说明排水板销售人员收集甲方情报的重要性和使用方法。

①企业名称:基本信息必须知悉,塑料排水板厂家销售如果不知道房地产开发商的名字,是荒谬的。

②企业规模:可以直接或间接反映开发商的实力、管理规范化程度、经营战略、经营模式、市场地位、排水板厂家治理、竞争优势和相对劣势等。

③做过的历史项目:开发商做过的历史项目可以反映开发商在这一领域的从业经验、运作模式和行事风格。通过了解历史项目,可以判断该发商过去的开发规模,以及通过原有的合作者了解该开发商的采购体系等

④合作的塑料排水板厂家品牌:通过这些已有品牌的档次、规格、价格内容。量,可以大概估计开发商对于塑料排水板厂家的选择方向、要求和侧重点。理过去合作品牌中的关系,判断现在的进入机会。

⑤财务状况:反映开发商的实力、排水板厂家治理、合法合规性、经营(损或盈利)。财务状况的好坏是判断合作的重要指标,财务状况的优劣接决定了资金的安全或者说合作与否。

6信用状况:收集开发商的信用情报,防止交易中存在的风险。试辛苦地拿下一个订单,工程完成后无法按时结款,这既会影响销售人员绩效提成,也会给排水板厂家的现金流链条造成一定的风险。

⑦采购体系信息:熟悉开发商的采购体系和采购方式,便于塑料排水板厂家售人员找到负责人,也便于塑料排水板厂家销售人员在合适的时间点快速切入事件

⑧年度项目规划:从项目规划可以大致看到开发商的工作安排走向对工作的阶段进行准确的判断。规范与不规范的企业,都面临着对来年发的项目规划,从甲方入手最重要的一个指标就是要收集来年甚至更长间的项目规划书。

⑨企业组织结构图:反映排水板厂家治理和管理模式的规范化程度,通过只结构图可以在一定程度上锁定项目的关键人。


标签: 行业市场
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